西安百度公司暑期大作战|教育旺季行业搜索投放

12-Jul- 2022



  暑假临近,考证、技能培训、兴趣学习等需求持续增长,百度营销中心推出本专题,帮助旺季行业客户把握营销节点,高效放量,提高收益。

  暑期投放日历

  暑期放假即将来临,学历教育、金融会计类证书考试、人力资源证等业务,以及技能类秋招进入旺季节点,我们制作了一份7-8月的营销节点日历,助力预热拓量,提前准备。

  投放节奏:营销周期通常在节点前1个月开始投放预热,在节点达到峰值

  黄色:考试节点;绿色:报考节点;蓝色:秋招/放假周期

  搜索投放攻略

  全网助攻:

  提升跑量能力的同时,助力投放效果优化

  ●产品逻辑:对外部(非百度系)产生的转化数据单独建模,形成助攻模型,辅助大模型跑量,此部分转化不计费,仅用于模型训练。

  ●适用场景:有放量需求,且转化链路较深,转化样本稀疏,投放波动性大,冷启动周期长;可通过补充外部已转化样本,提升OCPX模型对目标群体的识别能力,进而提升跑量能力(一般情况,链路越深效果越好)

  ●优化案例:

  第一期:日耗+25%;CVR+4%;转化量+17%

  第二期:日耗+61%;CVR+4%;转化量+52%

  创意-图片类组件

  ●功能:在搜索投放场景中,图片类素材可以快速吸引用户注意力,降低文案解释成本,提升用户点击兴趣以及CTR,助力跑量能力提升。

  ●投放建议:

  上传素材:核心单元上传5-10套不同图片素材进行测试

  开启开关:开启图片优化,增强广告整体和用户需求的相关性,提升广告展现量和点击量,从而带来更多目标用户。(开启位置:设置-账户设置-创意组件-图片优化)

  线索-智能机器人清洗

  ●功能:通过表单沉淀的线索,机器人会进行智能回拨跟进,自动判断网民号码状态、接通后是否有意向,并在挂断后自动标记。

  ●效果:有意向线索占比提升46.6%

  ●客户案例:教育客户,主营考证培训,以搜索投放为主。客户的销售人员不足,线索量大导致跟进不及时,造成有效线索流失。使用智能机器人清洗线索后再跟进,电话首次拨通率从50%提升至90%,有意向线索占比从58%提升至85%,极大节省客服人力。